Por: Ana Paula Lobo

 

A Micro Focus passou por uma reestruturação relevante após a integração da área de software da HP em 2017. Foram momentos de dificuldades – a integração não foi fácil – mas determinou uma companhia com novos alvos de atuação: soluções de automação de data center, de gerenciamento de storage, segurança da informação e automação. O mundo do mainframe não foi abandonado, mas novas tecnologias ganharam força como analytics, BI e Inteligência Artificial. No Brasil, uma das áreas de grande aposta para sustentar um crescimento é a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais, com vigência prevista para agosto.

Na semana passada, o executivo esteve no Brasil para visitar clientes e conversar com parceiros para explicar a incorporação do País à diretoria de Mercados Emergentes.  Ao Convergência Digital, Gonzalo Usandizaga, garantiu que a integração HP/Micro Focus está muito perto de ser concluída com mais de 95%  das soluções integradas, o que fez o porftólio chegar a 300 disponíveis ao mercado. No Brasil, a proposta é replicar as práticas adotadas na África do Sul, na Rússia, na Arábia Saudita, que também estão englobadas no chapéu de mercados emergentes.

“Uma das ações relevantes será valorizar os parceiros. No Brasil, temos 23% dos negócios feitos com parceiros. Mas há países onde chegamos a 86%. Não vamos chegar a 86% num curto e médio prazo, mas podemos valorizar os parceiros e criar modelos de atuação”, conta Marco Leone, vice-presidente e gerente geral da Micro Focus Brasil.

O trabalho de aproximação com os parceiros já começou para identificar onde será possível estreitar os laços. Hoje a empresa trabalha com 105 parceiros e a ideia é consolidar o modelo para as áreas prioritárias, como a LGPD, onde companhia possui uma solução básica que pode ser implantada em oito semanas nas pequenas e médias empresas, um alvo a ser trabalho no País.

A estratégia para encorpar a carteira de clientes é replicar o conhecimento adquirido com a adequação distinta na União Europeia à GDPR. “Muitos países lá tiveram e têm momentos distintos. Aqui, as empresas têm de entender que a lei vai impactar os negócios e haverá consequências de não se estar compliance à legislação de dados pessoais”, observa o VP de mercado emergentes.

Com mais de 1800 clientes no Brasil, de serviços financeiros a grandes cadeias de varejo, a Micro Focus tem a meta ambiciosa se tornar uma companhia referência em TI no País já em 2020. “Temos muito trabalho, mas por termos como fazer software, como atuar em segurança, risco e governança, além de BI, analytics e outras por conta da integração com a área de software da HP, temos a certeza que somos a empresa para ajustar uma corporação, de qualquer tamanho, à jornada digital”, completa Gonzalo Usandizaga.

Fonte: Convergência Digital