A Commvault anunciou recentemente seu plano de aquisição da Hedvig.

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O mundo da proteção de dados – antes considerado um serviço estático e de back-office – está mudando consideravelmente. Houve muito impulso nesse mercado nos últimos anos, especialmente com novas abordagens e modelos que atendem aos requisitos da empresa. Vários imperativos comerciais afetaram esse setor, incluindo líderes de negócios que esperam que profissionais de I&O ajudem as empresas a se recuperarem de um ataque de ransomware e profissionais de I&O que desejam consolidar experiências que impactam suas decisões de compra. Fornecedores como Cohesity e Rubrik abordaram esse mercado com uma oferta baseada em dispositivo integrada e em bom funcionamento. A Commvault fez uma tentativa semelhante com uma solução baseada em dispositivo  lançada há quase dois anos. Essa oferta gerou certa tração, mas exigiu alguns recursos fundamentais, como ter uma base de armazenamento em expansão. 

A lacuna precisava ser entupida. Ontem, a Commvault anunciou seu  plano de adquirir a Hedvig  em um acordo de US $ 225 milhões. A participação da Commvault no mercado de eletrodomésticos está enraizada na capacidade nativa da Hedvig – armazenamento escalável definido por software. A Forrester espera que a Commvault integre os negócios e as ofertas da Hedvig: 

  • Integrar o Hedvig SDS como plataforma subjacente à sua oferta de equipamentos. A solução da Commvault se integrará à da Hedvig para fornecer capacidade de armazenamento definida por software de escalabilidade básica subjacente. Isso aproxima o Commvault de oferecer uma verdadeira experiência de aplicação. 
  • Focando no aumento da linha superior. Os concorrentes da nova era da Commvault têm uma parcela significativa de reservas provenientes de seu hardware. As reservas e receitas de hardware podem ser de três a sete vezes a receita de software. Ele também pode gerar receitas repetidas dos clientes à medida que o volume de dados continua a crescer. Isso significa que o Commvault tem muita vantagem / potencial para melhorar sua linha superior. Para ficar claro, porém, como a Commvault não está no negócio de hardware, grande parte da receita de hardware que chega aos livros será um repasse para seus fornecedores de hardware, como Cisco, Hewlett Packard Enterprise (HPE) e Supermicro. 
  • Tentativa de mudar o saldo da receita para novas vendas líquidas. Na indústria de software, é imperativo que os fornecedores continuem inovando para manter as vendas líquidas. É fácil cair na armadilha de viver com a receita de suporte – essas empresas veem um declínio imediato nas receitas. É preciso coragem para tirar as empresas dessa espiral descendente. Nos últimos anos, a Commvault viu o equilíbrio mudar para as receitas de suporte e serviços. A aquisição da Hedvig será um passo positivo importante para a Commvault. 
  • Aproveitando o ecossistema de parceiros comuns. Uma rápida olhada nos principais parceiros de sistemas das duas empresas mostra que eles têm muitos parceiros em comum. Isso facilita o movimento de vendas, bem como as relações com os parceiros e torna a integração da empresa menos árdua. É um sinal positivo para todos os fornecedores do ecossistema. 

As empresas verão uma solução aprimorada da Commvault. Mas observe que o armazenamento em expansão não é uma panacéia neste ambiente de TI corporativo em rápida mudança. A Commvault precisa inovar em mais algumas áreas de sua solução para oferecer uma solução moderna e robusta e continuar atendendo aos novos casos de uso da empresa com a mesma força que tem. 

Este post foi escrito pelo analista sênior Naveen Chhabra e apareceu originalmente  aqui 

Fonte: ZDNET